直属单位
随着市场经济的发展和国家基础建设的加快，建筑施工企业既迎来了前所未有的机遇，也面临着残酷市场竞争的挑战。徐州地铁项目一直是公司十分重视的一块业务，在与中字头企业合作的过程中如何得到对方的信任，有时候靠的不仅仅是价格，更重要的是口碑与实力。
传统观念都会认为跑市场靠的就是三寸不烂之舌，但现如今随着市场化的不断推进与项目招投标的正规化，越来越多的甲方与业主更注重的是企业的“内涵”，这里的“内涵”包括以下几个方面：①公司的硬实力；②公司的口碑；③公司经营人员的综合素质和诚信。这几点都在徐州地铁项目上有所体现，公司的全套管双动力头多功能钻机体现了公司的硬实力，前期的业务洽谈和后期项目的严格管理和顺利实施，这些都得到了业主单位的高度认可和充分信任，积累了良好的口碑，为经营工作开展加大了成功的砝码。
从徐州地铁项目的管理中，我有了如下思考：
一要有胜不骄败不馁的韧劲。在市场上，建筑工程施工项目的多少决定着市场竞争程度的大小，也决定着投标单位中标率的高低和承包价格的高低。面对众多的竞争对手，我们从思想上、技术上、心理上要树立敢打敢拼、胜不骄、败不馁素质和决心，在经营的道路上跌倒了爬起来、摔痛了揉一揉，向前走的决心和成功的信心始终不变。
二要选配精英经营人才团队。为了企业生存发展的需要，从人力配置上讲，企业经营人员的配置应是最强的。经营人员既要懂得建筑经济，又要具有施工经验，要成为来之能战、战之能胜的经营团队。
三要强化信息来源并加大信息数据分析。从经营理念上讲，我们要有一个全面搜集有用的数据和信息网络。我们的经营人员，我们的施工人员，我们曾经合作过的伙伴和朋友，都是我们及时、正确搜集信息的可靠来源，这是我们公司多年积累的宝贵财富。在众多的信息来源中要去糙存精，扬长避短，从中找出我们可以利用的信息。
四要加大经营人才培养力度。经营人员需要的知识是多方面的，建设工程相关的法律法规、行业管理规定、市场经营、社会公共关系、心理学、计算机应用、建筑经济、工程施工技术、质量管理规定等等。只有不断学习掌握新的知识，促使我们适应市场经济发展的需要，才能使我们的公司处于常胜之势。
